Logo-Icon von Marco Weingärtler: stilisierte Darstellung zweier abstrahierter Figuren, die einander gegenüberstehen – in Orange und Schwarz auf weißem Hintergrund mit grauen Rändern

BERATUNG · COACHING · TRAINING

Was ist der

wichtigste Erfolgsfaktor

im Verkauf?

Aus meiner Sicht ist der wichtigste Erfolgsfaktor im Verkauf: DIE EINSTELLUNG – und gleichzeitig der mit den größten Herausforderungen. Bei vielen Verkäufern können zum Beispiel Hemmnisse, Blockaden, Ängste, Glaubenssätze oder ein fehlendes Selbstbewusstsein den Verkaufserfolg verhindern – ohne dass den Verkäufern selbst dies bewusst ist.

Talente und Fähigkeiten sind von Mensch zu Mensch sehr unterschiedlich ausgeprägt. Im Verkauf und im Umgang mit Menschen ist das genauso. Jeder hat seine Stärken und seine Schwächen. Dank meiner Menschenkenntnis, meiner Empathie und meiner langjährigen Erfahrung im Verkauf identifiziere ich die Stärken und definiere weitere Handlungsfelder, die ich gemeinsam mit den Coachees bearbeite.

Ich arbeite viel mit Bildern – so geht das Gelernte sofort ins Gedächntis und bleibt auch dort.

Ich stehe für eine nachhaltige Umsetzung – Methoden, die Sie für den Rest Ihres Verkäuferdaseins begleiten werden.

Vertriebs-Coaching hat die notwendige Tiefenwirkung. So kann sich das Verhalten in kurzer Zeit verändern. Erst dann werden Sie die erlernten Methoden sicher und erfolgreich anwenden können.

Nur über die richtige Einstellung kommt man ins Tun.

Hand eines Anzugträgers zeigt auf ein Flipchart mit einer gezeichneten Treppe, die die Schritte von Wissen über Können und Wollen bis zur Einstellung und zum Handeln darstellt, ergänzt durch Begriffe wie Training, Coaching und Seminar.

Und nur über die richtige Einstellung können Sie überzeugend und glaubwürdig sein in dem, was Sie dem Kunden sagen und wie sie es sagen.


Ein herkömmliches Seminar hat nicht die notwendige Tiefenwirkung, um die Einstellung zu verändern, weil oft nur Wissen und Können vermittelt werden, nicht aber bei der Überwindung von Hemmnissen, Blockaden, Ängsten oder Glaubenssätzen geholfen wird. Im Coaching dagegen können Ursachen einer erfolgshemmenden Einstellung identifiziert und ausgeräumt werden – und das individuell, vertraulich und zielgenau. Das sichert eine nachhaltige Umsetzung der neu erlernten Vertriebsmethoden und führt schnell zum Verkaufserfolg.

Coaching für Vorstände, Geschäftsführung und Management

Je höher die Position in der Hierarchie im Unternehmen, umso weniger Menschen gibt es, mit denen man sich offen und ehrlich austauschen kann. Mit Vorstandskollegen oder anderen Führungskräften im Management kann und will man manche Dinge nicht besprechen. Die Themen mit nach Hause zu nehmen und in der Familie zu diskutieren, ist keine Lösung. Das führt immer mehr dazu, dass viele Manager Probleme mit sich selbst ausmachen.

Als Coach habe ich die Erfahrung gemacht, dass es für das Top-Management sehr hilfreich ist, wenn man mit jemanden ohne Vorbehalt über Probleme aus dem beruflichen Alltag sprechen kann.


Weitere Details und Näheres zum Ablauf des Coachings lesen Sie unter „FullTime-Coaching“ bei meinen Angeboten.

Schwarz-Weiß-Aufnahme eines älteren Mannes mit Brille und weißem Hemd, der gestikulierend spricht, vor einem hellen Fenster stehend.

FAQ Coaching-Angebote:

Wo kann das Coaching stattfinden? 
  • In meinen Coaching-Räumlichkeiten in Zirndorf
  • In der Natur (Walk-and-Talk)
  • An einem neutralen Ort, zum Beispiel in einem Hotel
  • Bei Ihnen in der Firma
  • Telefonisch
Was ist ein Starter-Coaching? 
  • Coaching-Dauer circa eine Stunde
  • Ablauf: Vor dem Coaching sprechen wir in einem Telefonat über Ihr Anliegen.
  • Das Coaching findet in meinen Räumlichkeiten in Zirndorf statt.
  • Am Ende der ersten Coaching-Sitzung gebe ich Ihnen eine Einschätzung, wie viele Coaching-Sitzungen wir circa benötigen.
  • Investition in Ihre Zukunft: 250 EUR (inkl. MwSt.)
Wie läuft Telefon-Coaching ab? 
  • Ganz einfach – online buchen und online bezahlen
  • Coaching-Dauer eine Stunde
  • Telefonisch oder über Videokonferenz für 197 EUR (inkl. MwSt.)
  • kostenlosen Telefontermin vereinbaren
  • oder Coaching direkt buchen
Was ist ein Walk-and-Talk-Coaching? 
  • Vorteil: Raus aus der gewohnten und vielleicht belastenden Umgebung
  • Ablauf: Vor dem Coaching sprechen wir in einem Telefonat über Ihr Anliegen.
  • Coaching in der Natur bei einem gemeinsamen Spaziergang.
  • Coaching-Dauer circa eine Stunde
  • Am Ende der ersten Coaching-Sitzung gebe ich Ihnen eine Einschätzung, wie viele Coaching-Sitzungen wir circa benötigen werden.
  • Im Umkreis von 50 km um Zirndorf für 300 EUR (inkl. MwSt. und An- und Abreise)
Was ist ein FullTime-Coaching, wie läuft es ab und was bringt es? 
  • Sie gönnen sich zwei Tage Auszeit, also Zeit für sich.
  • Es beginnt mit einem einstündigen persönlichen oder telefonischen Kennenlernen vor dem FullTime-Coaching. Danach entscheiden wir, ob es passt und weitergeht!
  • Die zwei Tage verbringen wir in einer großartigen Umgebung in einem schönen Hotel (z. B. www.angerhof.de, www.hotel.winkler-braeu.de, www.burgellern.de).
  • An jedem Tag finden zwei zeitlich unbegrenzte Coaching-Sitzungen statt.
  • Dazwischen gemeinsame Aktivitäten und ausreichend Zeit zum Entspannen
  • Gemeinsame Mahlzeiten und viel Zeit sich auszutauschen
  • Zeitplanung mit einer oder zwei Übernachtung/en nach individueller Abstimmung (auch am Wochenende möglich)

Jetzt sind Sie dran.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage.